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Formation Agent immobilier dans un monde digital 06.10.2016
Inspiration et solutions
06.10.2016
Introduction
Depuis quelques années, le maché immobilier a changé (prix stable voir parfois en baisse, pouvoir passé dans les mains des acheteurs, accès au crédit difficile...)
Internet a depuis 15 ans pris une place prépondérante dans l’immobilier et est aujourd’hui le premier média pour attirer aussi bien vendeurs, acheteurs, locataires.
Depuis 15 ans des dizaines de logiciels et outils sont apparus et il est souvent difficile de faire la part des choses entre les outils-gadget et les outils-utiles et rentables.
La maitrise de certaines technologies par les agences les rendent beaucoup plus performantes de tout point de vue (rentabilité, motivation, satisfaction client...)
Dans ce contexte il y a ceux qui s’adaptent et se développent et ceux qui disparaissent
Quelles sont les clés du succès d’une agence en 2016, c’est tout l’enjeu de notre séminaire
Public: directeur d’agence, négociateur, agent commercial
Agenda :
Introduction: Evolution technologiques depuis 20 ans et attentes des clients en 2016 (20 minutes)
Module 1: Nouvelles technologies et prospection (90 minutes)
Module 2: Nouvelles technologies et prise de mandats (90 minutes)
Module 3: Nouvelles technologies et ventes/locations (90 minutes)
Module 4: Nouvelles technologies et recrutement, management, gestion du temps (60 minutes)
Module 5: L’agence du futur – stratégies d’entreprise (30 minutes)
Programme détaillé:
Module 1: Nouvelles technologies et prospection (90minutes)
Profils et attentes des vendeurs en 2016
Visibilité auprès des vendeurs sur Internet: 6 outils
Se faire connaitre des vendeurs qui déposent des annonces: 6 outils
Visibilité auprès des vendeurs en dehors d’Internet: 12 outils
Module 2: Nouvelles technologies et prise de mandats (90minutes)
Réussir les rendez-vous avec les vendeurs: 28 outils
Les technologies pour vendre le juste prix aux vendeurs
Les outils pour vendre l’exclusivité aux vendeurs
Bien communiquer encours de mission : 4 outils
Module 3: Nouvelles technologies et ventes/locations (90minutes)
Profils et attentes des acheteurs/locataires en 2016
Mieux communiquer auprès des acheteurs/locataires: 14 outils
Ëtre plus efficace lors des visites: 11 outils
Etre efficaces pour les locations: 12 outils
Les technologies qui permettent de réduire vos dépenses publicitaires
Module 4: Nouvelles technologies coté agent/agence/négociateur (90minutes)
Profils et attentes des négociateurs en 2016
Outils pour mieux gérer son agenda
Les outils pour valoriser les négociateurs
Les technologies qui valorisent l’agence
Les outils qui facilitent le management des négociateurs
Les technologies qui facilitent le recrutement des négociateurs
Module 5: L’agence du futur – stratégie d’entreprise
Quels sont les modèles économiques d’avenir?
Avec ou sans vitrine?
100% numérique ou avec documents papiers?
Petite ou grande équipe?
Low-cost ou qualité de services?
Réseau: avantages et inconvénients
